Qu’est-ce que les gens veulent ?

Je me souviens encore du jour où j’ai reçu ma première livraison de marchandise. Mes amis et moi, venions de lancer une marque de Power bank. Des petites batteries externes pour téléphones.

Si tu n’as jamais entendu parler des LABZ, c’est qu’il y’a une raison. Ça a été un flop sans précédent.

L’apprentissage

S’appuyer sur ses émotions pour lancer une entreprise n’est pas forcement une mauvaise approche. Si on se pose les bonnes questions:

  • Est-ce que ça intéresse d’autres personnes?
  • Est-ce que ça intéresse d’autres personnes que moi ?
  • Le nombre de personnes prêtes à payer ce produit ou service est-il assez grand ?
  • Comment est-ce que je vais vendre ce produit ou service ?

Quand nous avons lancé notre entreprise, voici les bases sur lesquelles nous nous sommes appuyés. À la première question nous avons répondu « oui ». À la deuxième « certainement » et pour la dernière, on s’est dit « facile », tout le monde va se l’arracher.

Image-Labz-netforce.io

Ce jour-là, nous sommes dans les rayons de la foire Guangzhou en Chine, complètement fascinés par le produit que nous avons sous les yeux. 3 semaines plus tard, les LABZ étaient nés.

Maintenant il faut vendre.

La suite de l’histoire tu la connais. Malgré ma volonté et mon enthousiasme, beaucoup de personnes à qui j’ai essayé de vendre mon produit, ne voyaient pas l’utilité.

Acheter une batterie rechargeable ? Mais pourquoi faire ? J’ai mon chargeur dans mon sac et c’est gratuit.

En 2014 je découvre que, avoir un produit qu’on apprécie soi-même n’est pas un argument suffisant.

 

Il faut vendre ce que les gens veulent acheter.

Les gens n’achètent pas les caractéristiques de ton produit, mais les bénéfices que celui-ci leurs apporte.

Les gens veulent plus d’amour, plus de bonheur, plus de plaisir, appartenir à une communauté. En général, les gens veulent plus d’argent, plus de temps libre.

Il y’a aussi des choses que les gens veulent en moins : le stress, les conflits, la maladie, l’incertitude. Les gens veulent moins de tracasseries.

Si ton produit apporte une ou plusieurs de ces transformations, vendre devient beaucoup plus facile.

 

Quand tu sais ce que les gens recherchent, c’est ce résultat qu’il faut mettre en avant.

Avec mon Power Bank, J’aurais simplement pu dire que c’est la garantie de ne plus manquer un appel important à cause d’une panne de batterie. Celui d’un recruteur par exemple, de sa compagne ou de son copain, celui de ses enfants pendant un voyage. En gros plus du bonheur, moins de stress et moins d’incertitude.

 

Et toi ? comment est-ce que tu vends ton produit ? qu’est-ce que les gens veulent ?

Dis-le-moi en commentaire.

 

Sogol,

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